为什么孩子越来越难睡一个好觉
上周三深夜十一点，我致电在商洛做医疗器械生意的张先生，电话里背景噪音很大，几乎盖过了他打呼噜的声音，"刚刚忙完投标文件，靠咖啡提神"，他说话的声音沙哑得如同被砂轮打磨过，"商洛市妇幼保健院的供应室项目，难度很大"。
老张在这个领域工作了八年，去年他的女儿刚开始上幼儿园。我清楚他以前经常讲"要是睡不好，周末再补觉"，但上个月家长会上，老师的一番话让他恍然大悟——"孩子午睡时总不闭眼商洛市妇幼保健院供应室招标，说爸爸晚上工作的动静像是打雷一样。"他这才意识到，自己书房的台灯亮着和键盘敲击的声音，竟然成了女儿深夜不睡的原因。
设备招标怎么卡脖子？
妇幼保健院供应室招标信息张贴出来时，老张十分高兴，以至于没吃早餐。他说要更新消毒设施，资金到位，并且会优先考虑本地的公司。他翻看报价单时，注意到标书里关于"脉动真空灭菌器"的要求，特别指出邻近区域的噪音不能超过55分贝。
过去我们只关注消毒速度，谁在意声音？老张熬夜查资料，终于明白了——供应室紧邻新生儿看护区，隔壁就是婴儿取暖设备。医疗器具的声响，或许比街边建筑工地的噪音更干扰孩子休息。这才是招标单位在清单上隐藏的条件。
老销售的深夜改标秘籍
那个深夜三点钟，老张的手机上忽然收到一张图片，照片里展示的是办公室的白色大板，上面密密麻麻写满了各种公式，而在旁边，还放着一幅女儿画的小月亮，画中月亮正打着瞌睡。他之所以会收到这张照片，是因为他当天开车前往西安的厂家，去了趟工厂，在车间里对三台设备进行了噪音频谱的检测，结果发现其中一款型号的灭菌器，它的真空泵是变频式的电机，在夜间模式下，运行的声音能够降低到48分贝。
把降噪检测的文件放在首页，再添一份“夜间运用隔音措施”的说明。他一边接电话，一边翻看《医疗消毒护理手册》，"讲我们机器运作时，邻近病床的声响比小宝宝喘气声还要轻。"
周二开标那天，老张特意系了一条女儿笑眯眯图案的领带。评委宣布"降噪方案最实用"时，他猛然记起早晨离家，女儿搂着他撒娇说："爸爸，机器晚上不吵闹了？"
投标成功后家里变了啥？
老张的办公地点添设了一个专门的区域来展示降噪装置，就连试用的机器也用了隔音材料来包裹。他家书房也下了不少功夫，不仅安装了隔音板商洛市妇幼保健院供应室招标，还把键盘换成了静音电容式的，连台灯都配置了能逐渐变暗的功能。
上周，孩子自己提出来，说父亲那天开大会的时候声音不大。他往朋友圈里放了标书的封面，还有孩子睡着的照片，配的文字很让人有感触——过去认为，只要项目成功了，才算有本事，现在懂得了，好的设备，既要保证医院里孩子们能睡得安稳，也要让家里孩子能睡得安稳。
做采购招标这工作，标准是固定的，但人的想法是灵活的。你说这笔买卖成功在哪里？其实只是个深夜修改标书的老父亲，忽然明白了"降低噪音标准"背后，那些无法发声的小动物的需要而已。
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